B2B・D2C戦略の再設計と展開支援

売上はある。でも、伸び方に迷っていませんか？

直販（D2C）は利益率が高いけど、広告費も手間もかかる。
卸（B2B）は取引が安定するけど、値付けも条件も厳しい。

どちらも一長一短。
でも、今のやり方が「これでいいのか」と感じ始めている──

そんなときこそ、B2B・D2C戦略の“再設計”をするタイミングです。

まずは、今どんな戦い方をしているかを整理

多くの事業で、戦略が“なんとなく混ざってる”状態になりがち。

• B2BとD2Cで価格や利益構造がちぐはぐ
• B2Bの量に引っ張られて、D2Cの打ち出しが弱くなる
• 顧客の種類が増えすぎて、ブランドがブレる

これを整理し、どこを軸にして、どう広げるかをクリアにするのが最初のステップ。

モデルを再構築し、展開の設計図をつくる

• D2Cに注力するなら：リピート設計・ブランド体験・直販の強化
• B2Bを伸ばすなら：パッケージ・ロット・販促物・交渉条件の整備
• 両立を目指すなら：チャネル分離、値段とストーリーの最適化

“どちらを軸にするか”を決めたうえで、戦い方を分ける戦略を一緒に組みます。

実行も支援します

• B2B営業資料の作成・卸契約書の整備
• D2CのLP・CRM・リピート施策の設計
• 各チャネルごとの在庫・収益管理の整理
• 店舗・EC・卸が混在する複合戦略の再編

戦略だけじゃなく、“実際にどうやるか”まで並走できるのが強みです。

こんな企業におすすめです

• D2CもB2Bもやっているが、どちらも中途半端になっている
• 今後の伸ばし方を考えたいが、打ち手が見えていない
• 利益構造・在庫・販促まわりの整合性がとれていない

モデルは組み直せます。
どちらかを捨てる必要はなく、目的に合わせて“整理”することが再成長の第一歩です。