価格設計・収益モデルの最適化

利益が残らないのは、価格だけの問題ではありません

「これ以上の値上げは難しい」「原価は上がっているが、価格は据え置きのまま…」

このような状況に陥っている場合、課題は“価格のつけ方”だけでなく、収益モデル全体の設計にあるかもしれません。

価格とは「いくらで売るか」だけではなく、「どのように利益を生み出すか」という構造全体に関わるテーマです。

見直すべき収益モデルのポイント

価格設計や収益構造を最適化する際は、以下のような視点で見直します：

• 商品ごとの利益構造（粗利、販管費、変動費など）
• 売れ筋商品の価格帯とそのボリュームゾーン
• 客単価向上を見据えた導線設計（セット販売や導入商品など）
• 原価構造の見直しと、価格据え置きの可否
• 継続課金・追加課金・オプション収益などの新たな柱の検討

「この価格なら納得できる」という状態を、顧客にも事業側にも実現できるように設計していきます。

価格は、ブランドと信頼の“メッセージ”

「高くて売れない」「安くて利益が出ない」

このどちらの状態も、企業内に迷いやブレを生みやすくなります。

しかし、価格とは単なる数字ではなく、「自信」や「戦略」を伝えるメッセージでもあります。
価格の根拠が明確で、それに沿った仕組みが整っている企業は、社内外からの信頼を得やすくなります。

こんな課題を抱える企業におすすめです

• 今の価格に自信が持てず、値上げにも踏み出せない
• 原価や販売チャネルの変化により、利益が出にくくなっている
• 単品販売に依存しており、事業としての安定性に不安がある

「この価格で売れて、この利益が残る」という状態を、構造として設計しましょう。
単なる値上げではなく、収益構造そのものを整えるというアプローチが、最も柔軟で持続的な改善につながります。